＜概要＞
　このレポートは「年間活動計画／６月の活動ポイント」についてご紹介しています。

●重要販売月に向けての助走…戦略的な『見込客リスト』の作り方
●７月が「重要販売月」でない場合
●活動のチェックをする
●ボーナス対策

＜キーワード＞　６月の活動ポイント・見込客リスト・活動の量/質/継続・ボーナス

＜対象者＞　セールス担当者・組織長・機関長・教育担当者

＜文字数＞　全文字数：約4,970字

＜本文の一部抜粋＞
　このレポートでは「年間活動計画／６月の活動ポイント」について、ご紹介しています。
　年間の効果的な活動計画を立てるために、月ごとの活動のポイントをご紹介します。活動計画には、早め早めの準備が大切だと思います。
　４月は新年度の始まり、５月はゴールデンウィーク対策に奔走、となりますと、６月は少し休みたくなるところですが、ここで休むわけにはいきません。翌月の７月には多くの保険会社が「重要販売月」を設定しており、目標も通常月の２〜３倍が設定されている組織も多いと思います。６月はその準備を始めなければなりません。もし、自分の会社が７月「重要販売月」でなくても、基本的な活動ポイントは同様になります。なぜなら、お客様は同じだからです。他社が多くアプローチする月は、お客様のニーズもより喚起されている月です。

	商品番号 (コピー＆貼付け)	金　額	※「使用権A」については無料化されました。全文ご覧頂けます http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-158.html ●使用権とは　●申込み方法　●お問い合わせ ※レポートの加工・修正については、こちらをご覧ください。
使用権A(1~9人で使用）	R1J-0141A	無料
使用権B(10~99人で使用）	R1J-0141B	1,000円
使用権C(100人以上で使用）	R1J-0141C	10,000円

＜概要＞
　このレポートは「年間活動計画／７月の活動ポイント」についてご紹介しています。

●クロージングのタイミングを見逃さない能力
●断りに対する対応力を磨く
●競合状態に対する対応力を磨く

＜キーワード＞　クロージングのタイミング・断りへの対応力・競合への対応力

＜対象者＞　セールス担当者・組織長・機関長・教育担当者

＜文字数＞　全文字数：約5,500字

＜本文の一部抜粋＞
　このレポートでは「年間活動計画／７月の活動ポイント」について、ご紹介しています。
　効果的な年間活動計画を立てるために、月ごとの活動のポイントをご紹介しています。年間活動計画を立てる際には、１年間を俯瞰（上から眺めた）戦略と、早め早めの準備が大切です。
　７月は、「クロージング力を磨く月」と位置づけても良いかと思います。理由は、多くの保険会社が７月を「重要販売月」に設定しているので、多くのセールス担当者が見込客にクロージングをする月だからです。自分の会社が重要販売月でなくても、お客様は自社だけのお客様ではありませんから、お客様から見た状況は同じです。ライバル達がプロポーズする時には、やはり、一緒にプロポーズしないといけないと思います。

	商品番号 (コピー＆貼付け)	金　額	※「使用権A」については無料化されました。全文ご覧頂けます http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-159.html ●使用権とは　●申込み方法　●お問い合わせ ※レポートの加工・修正については、こちらをご覧ください。
使用権A(1~9人で使用）	R1J-0143A	無料
使用権B(10~99人で使用）	R1J-0143B	1,000円
使用権C(100人以上で使用）	R1J-0143C	10,000円

＜概要＞
　このレポートは「年間活動計画／８月の活動ポイント」についてご紹介しています。

●夏期休暇の取り方は、お客様の職場によって違う
●夏期休暇の過ごし方を聞き、情報収集する
●活動スケジュール管理

＜キーワード＞　夏期休暇対策・職場による違い・情報収集・類似点・活動計画

＜対象者＞　セールス担当者・組織長・機関長・教育担当者

＜文字数＞　全文字数：約4,500字

＜本文の一部抜粋＞
　このレポートでは「年間活動計画／８月の活動ポイント」について、ご紹介しています。
　効果的な年間活動計画を立てるために、月ごとの活動のポイントをご紹介しています。年間活動計画を立てる際には、１年間を俯瞰（上から眺めた）戦略と、早め早めの準備が大切です。
　８月は、７月が終わってホッとひと息つきたいところですが、残念ながら１日ものんびりできません。８月は多くの人が夏休みをとるからです。８月の活動で大切なことは「夏休み対策」です。お客様のスケジュール、自分のスケジュール、家族のスケジュールを見て、効率の良い活動計画をたてなければなりません。また、お客様に「夏休みの過ごし方」を聞くことで、いろいろな情報を収集することができ、その後のプランニングやセールストーク作りに、お客様との人間関係作りに、生かせます。スケジュール管理と情報収集がポイントです。

	商品番号 (コピー＆貼付け)	金　額	※「使用権A」については無料化されました。全文ご覧頂けます http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-160.html ●使用権とは　●申込み方法　●お問い合わせ ※レポートの加工・修正については、こちらをご覧ください。
使用権A(1~9人で使用）	R1J-0144A	無料
使用権B(10~99人で使用）	R1J-0144B	1,000円
使用権C(100人以上で使用）	R1J-0144C	10,000円

＜概要＞
　このレポートは「年間活動計画／９月の活動ポイント」についてご紹介しています。

●９月はタイムリーな情報提供を通して見込客開拓をする
●「防災の日」にちなんでお知らせする情報
●「敬老の日」にちなんでお知らせする情報

＜キーワード＞　後半のスタート・防災の日・地震情報・敬老の日・高齢化情報

＜対象者＞　セールス担当者・組織長・機関長・教育担当者

＜文字数＞　全文字数：約5,080字

＜本文の一部抜粋＞
　このレポートでは「年間活動計画／９月の活動ポイント」について、ご紹介しています。
　効果的な年間活動計画を立てるために、月ごとの活動のポイントをご紹介しています。年間活動計画を立てる際には、１年間を俯瞰（上から眺めた）戦略と、早め早めの準備が大切です。
　「９月は後半戦のスタートの月」と、位置づけると良いのではと思います。本来の年度で言いますと、下半期は10月からなのですが、セールス活動のリズムとしては、１年を夏期休暇で分けるのが良いのではと思っています。
　前半を8月までの5ヶ月で終了し、後半を9月からスタートすると、１年を前倒し感覚で活動できるスケジュールを立てることができます。
　その理由は３つです。
　まず、長期休暇を節目にすると気持ちの切り替えがしやすいこと。
　それから、下半期の後半はなかなか落ち着いて活動ができないことも理由の１つです。12月は師走で慌ただしく、1月は新年早々に保障の話はしにくい。そして、2月はひと月の日数が少なく、3月は年度末でまた慌ただしくなるからです。
　そして、11月の「生命保険の月」への充分な準備の意味からも、9月からスタートすることが良いと思うからです。

	商品番号 (コピー＆貼付け)	金　額	※「使用権A」については無料化されました。全文ご覧頂けます http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-114.html ●使用権とは　●申込み方法　●お問い合わせ ※レポートの加工・修正については、こちらをご覧ください。
使用権A(1~9人で使用）	R1J-0145A	無料
使用権B(10~99人で使用）	R1J-0145B	1,000円
使用権C(100人以上で使用）	R1J-0145C	10,000円

＜概要＞
　このレポートは「年間活動計画／１０月の活動ポイント」についてご紹介しています。

●１０月は１年の中で一番腰を据えて活動できる時
●小さな契約をいただき世帯全体の保障見直しにつなげる
●世帯全体の保障見直しに役立つツール

＜キーワード＞　世帯全体の保障見直し・小さな契約から・トーク例・ツール

＜対象者＞　セールス担当者・組織長・機関長・教育担当者

＜文字数＞　全文字数：約4,290字

＜本文の一部抜粋＞
　このレポートでは「年間活動計画／１０月の活動ポイント」について、ご紹介しています。
　効果的な年間活動計画を立てるために、月ごとの活動のポイントをご紹介しています。年間活動計画を立てる際には、１年間を俯瞰（上から眺めた）戦略と、早め早めの準備が大切です。
（中略）
　世帯全体の保障見直しにもいろいろな手法がありますが、ここでは、何か小さな契約をいただき、その証券を届けに行く、または証券が郵送される場合は、証券が届いた頃に説明に行く、そしてその際に、今回の加入の保障内容を充分に説明したあとで、アフターサービスとして、世帯全体の保障見直しを勧める、という方法をご紹介しようと思います。
　この手法は、セールス担当者にもお客様にも心理的な負担が少なく、多くの場合、お客様に感謝されながら、保障見直しの作業（追加の提案）ができます。

＜概要＞
　このレポートは「年間活動計画／１１月の活動ポイント」についてご紹介しています。

●キャンペーン月のとらえ方
●気持ちを強く持つ（セルフモチベーションを高める）
●自分のチャレンジ目標を立てる
●「分身の術」手紙やメモを使う
●アポイントを取る

＜キーワード＞　モチベーション／自己目標／分身の術／アポイント

＜対象者＞　セールス担当者・組織長・機関長・教育担当者

＜文字数＞　全文字数：約5,800字

＜本文の一部抜粋＞
　このレポートでは「年間活動計画／１１月の活動ポイント」について、ご紹介しています。
　効果的な年間活動計画を立てるために、月ごとの活動のポイントをご紹介しています。年間活動計画を立てる際には、１年間を俯瞰（上から眺めた）戦略と、早め早めの準備が大切です。

　１１月は、生命保険業界あげての大キャンペーン月「生命保険の月」です。
　（「７月の活動ポイント」でも書きましたが、自分の会社がキャンペーンでなくても、周りがそうなのですから、同様に活動すべきだと思います。）
　キャンペーンのようなイベントは、担当者自身がそれにどう立ち向かうかによって、得るものが大きく違ってきます。
　キャンペーンに対して、後ろ向きになっていたり、斜（しゃ）に構えていたり、冷めた目で見ていると、いつもと違う雰囲気やイベントなどがいちいち気に障ったりします。
　大会や中間報告会、上司や本社の役員などからの激励や督励の言葉、成果への大げさな反応・・・そういったものが気に障るようでしたら、要注意ですね。
　キャンペーンはお祭りみたいなものです。周りで笛や太鼓のお囃子がなっているのです。その中で「祭りは嫌いだ」と苦々しい顔をしていても、あまり良いことはありません。
　もちろんキャンペーンだからといって、お客様に無理をさせることは良いとは言えませんが、担当者が無理をする、と言いますか、担当者が自分の限界に挑戦することは良いことだと思います。

＜概要＞
　このレポートは「年間活動計画／１２月の活動ポイント」についてご紹介しています。

●１２〜３月までの活動スケジュールを見直す
●１２月は「早く、速く、迅く」、前倒しの活動を
●１２月の活動のポイント

＜キーワード＞　年度末に向けて／活動計画／前倒し／年末年始

＜対象者＞　セールス担当者・組織長・機関長・教育担当者

＜文字数＞　全文字数：約4,570字

＜本文の一部抜粋＞
　このレポートでは「年間活動計画／１２月の活動ポイント」について、ご紹介しています。
　効果的な年間活動計画を立てるために、月ごとの活動のポイントをご紹介しています。年間活動計画を立てる際には、１年間を俯瞰（上から眺めた）戦略と、早め早めの準備が大切です。
　１２月は、１１月の生命保険業界あげての大キャンペーン「生命保険の月」の翌月ですので、少し休憩したくなる時ですが、ここで一息入れてしまいますと、あとが大変なことになります。
　１２月〜翌年の３月まで、慌ただしい時期が続き、この４か月は１年の内でも一番活動管理が難しい時期だともいわれています。状況を冷静に把握して、活動計画を立てることが大切です。
　１２月の活動は、年末の休みがありますので、ただでさえ活動できる日数が少ない上に、師走ですから、月の後半にもなると世の中全体が慌ただしくなり、落ち着いて保障のことを考えるような雰囲気でなくなります。
　お客様も、忘年会があり、年末の挨拶に伺ったり受けたりで、アポイントも取りにくく、約束していても急なキャンセルも多くなります。経済的にも、クリスマスプレゼント、忘年会の会費、お年玉の準備、帰省や旅行の費用と、何かと物入りが多い時期です。
　また、セールス担当者側も、大量の年賀状書き、お歳暮の手配、年末の挨拶回り、手帳やカレンダー配り…と、「提案して契約する」という本来の活動以外のことに、時間も労力もとられます。とても慌ただしく、とにかく落ち着いた活動ができない月です。

＜概要＞
　このレポートは「年間活動計画／１月の活動ポイント」についてご紹介しています。

●実質の活動日数を把握する
●年賀状などをきっかけにコンタクト
●新年の決意などをお客様に表明する
●親戚や友人知人との接し方

＜キーワード＞　活動計画／年賀状／新年の決意を表明／親戚や友人知人

＜対象者＞　セールス担当者・組織長・機関長・教育担当者

＜文字数＞　全文字数：約4,020字

＜本文の一部抜粋＞
　このレポートでは「年間活動計画／１月の活動ポイント」について、ご紹介しています。
　年間活動計画を立てる際には、１年間を俯瞰（上から眺めた）戦略と、早め早めの準備が大切ですので、効果的な活動計画を立てるために、月ごとの活動のポイントをご紹介しています。
　１月は、年末年始の休暇があり、また年が明けてすぐの訪問は「新年の挨拶訪問」になりやすいので、実質の活動日数が少なくなります。
　特に締め切りが２５日などに設定されている会社では、１２月２６日以降１月の第１週ぐらいまでは、なかなか締結活動などはできませんので、１月は１２か月のうちで一番正味の活動日数が少ない月になるかもしれません。カレンダーをよく確認して、実質の活動日数を把握することから始めて欲しいと思います。
　その上、１月は、新年早々「保障はいかがですか？」とは言いづらく、また、お客様も新年会などでアポイントが取りにくい、そして経済的にも、お年玉、帰省旅行でお金を使ってしまった後になる…。そうなりますと効率の良い活動ができるように、よほど綿密に活動計画を立てないと、１月の目標をクリアすることが難しくなります。

＜概要＞
　このレポートは「年間活動計画／２月の活動ポイント」についてご紹介しています。

●エンジン全開で３月まで駆け抜ける
●４月の環境変化に対する情報収集と情報提供
●決算前月、中小法人開拓を強化
●イベントの活用

＜キーワード＞　情報収集と情報提供／決算／中小企業開拓／イベント活用

＜対象者＞　セールス担当者・組織長・機関長・教育担当者

＜文字数＞　全文字数：約4,740字

＜本文の一部抜粋＞
　このレポートでは「年間活動計画／２月の活動ポイント」について、ご紹介しています。
　年間活動計画を立てる際には、１年間を俯瞰（上から眺めた）戦略と、早め早めの準備が大切ですので、効果的な活動計画を立てるために、月ごとの活動のポイントをご紹介しています。
　新年が明けたと思ったらすぐに２月が来ます。２月も多くの保険会社が「重要販売月」を設定しています。そして２月の翌月は「年度末の３月」です。暖機運転は終わりにしてエンジン全開で、３月まで駆け抜けるつもりでラストスパートをかけましょう。
　２月の活動ポイントですが、まずは早く通常の活動リズムを取り戻すことが大切だと思います。年末年始で活動のリズムが崩れています。ここで今一度、２〜３月までの実質活動日をチェックして、活動スケジュールを立てます。
　２月はさまざまな提案ができます。
　日本の社会は４月から新年度が始まりますので、３月が年度末、２月はその前の月になります。子供たちは４月から入学、進学、就職と新しい世界にステージアップします。家族のライフスタイルが変化すれば、必要保障額や必要な保障内容も違ってきますので、４月は保障見直しの時ということになるのですが、その提案の準備を２月ぐらいから始めるのが良いのです。