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『保険セールスのヒント《基礎編》』

「保険セ−ルス」にはいろいろなやり方があります。「成功のカギ」は自分に合うやり方を早く見つけることだと思います。このメルマガでは保険セールスの現場で役立つ情報の提供、保険セ−ルスのヒントをご紹介します。ご活用下さい。

《基礎編》は、与えられた目標を達成したい人、平均的な数字を上げたい人が対象です。パソコンでお読み頂くなら、「パソコン版」から、携帯電話でお読みになりたい方は「携帯電話版」からご登録下さい。

【保険セールスのヒント《基礎編》】サンプル

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【保険セールスのヒント《基礎編》】SMH-A0028
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ジャンル［法人開拓力をつける］

法人契約活動のコツ

●直接社長に電話でアポイントをとる
「○○のご案内をしたいので、○日にお目にかかりたいのですが、ご都合はいかがですか」と、会いたいという意志をはっきり伝える。

●提案は短期間で集中して
社長は忙しいので、短期間で集中的に進めることが大切。商品説明よりも、導入後の効果、その理由、メリットとデメリットを、端的に説明する。

●面談中は社長の考えを聞く
「私はこう思うのですが、社長はどう思われますか」「社長のお考えを聞かせていただけますか」と、社長の考えを聞くトークを多用する。

※ブログでは、「ジャンル分け」してまとめていますので、ご活用下さい。
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『保険セールスのヒント《中級編》』

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【保険セールスのヒント《中級編》】SMH-B0028
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ジャンル［法人開拓力をつける］

法人契約で他社と競合した場合

他社と競合し、商品的に自社では「勝てない」と判断した場合は、「リスクヘッジの意味で、分散を…」と提案します。

できれば半々、6:4でも7:3でも、構いませんので、少しでもシェアーインします。

シェアーインのトーク例は、次回ご紹介します。

そして、シェアーインできたら、契約手続き、対応、アフターには、通常以上に気を配り、親身な対応をし、競合他社との担当者の違いを分かってもらう努力をします。競合でのシェアーインは、自分を売り込む最高の舞台になります。

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【保険セールスのヒント《中級編》】

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『保険セールスのヒント《上級編》』

《上級編》は、トップを目指す人、一生の仕事として取り組む人が対象です。パソコンでお読み頂くなら、「パソコン版」から、携帯電話でお読みになりたい方は「携帯電話版」からご登録下さい。

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ジャンル［モチベーション力をつける］

SMH-C0028

やっぱり、踏ん張れるのは、仕事への「情熱」

仕事をしていれば、いろいろなことがあります。
お客様のタイプもさまざまで、相性もあります。
社内の上司や同僚とのことに、心を砕き、
会社の方針に納得いかないこともあります。

ささいな誤解が大きな壁を作ったり、
不運や辛いこと、困難も多々ある。

その辛さをはね返して、
日々前向きに進んでいくためには、
やはり仕事への「情熱」がなければ…。

「情熱を持って仕事に当たれば、解決できることは多く、
そこが仕事のおもしろいところ」と言う優績者の方がいました。

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『保険セールスのヒント《マネジメント編》』

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ジャンル［モチベーションについて］

敵を外に作る

敵を外に作ると、内部は団結しやすくなります。
組織としてのライバルを、設定すると良いでしょう。

同じような人員、市場を持つ組織を探し、そこをライバルと設定し、実績などを競います。

部下には設定の理由を説明し、盛り上げる工夫をします。
相手の組織にも説明と挨拶に行き、互いが盛り上がる工夫をします。
「挑戦状」を出したり、合同勉強会なども、おもしろいですね。

毎月継続していくと、部下の特性（リーダーシップ、協調性など）も見えてきます。次期リーダーやマネージャー候補者も分かります。

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【保険セールスのヒント《マネジメント編》】

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『保険セールスのヒント《採用編》』

《採用編》は、採用や育成、組織拡大に関する内容。パソコンでお読み頂くなら、「パソコン版」から、携帯電話でお読みになりたい方は「携帯電話版」からご登録下さい。

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ジャンル［採用トークについて］

SMH-S0028

意識の高い男性（転職者）への採用トーク例

私たちの職場に上下はありません。
マネージャーはいますが、上司ではありません。セールス担当者は個人事業主です。

年功序列制度の中で、上司に気に入られないと出世できない、そんなサラリーマン社会を嫌い、実力主義の会社を働く場所として選んだ人の集まりです。

人は、信念や志があれば強くなれますが、通常は周りに影響されがちです。

自分に挑戦しながら毎日を送る人と、自分ではどうにもならないことに愚痴を言うしかない環境にいる人、どういう人の中に自分を置くかが大切だと思うのです。

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