（まえがきの抜粋）

新日本保険新聞の紙上で連載しておりました「セールストーク」シリーズが、１冊の本『お客様に必要性が伝わる保障トーク』になりました。
保障セールスにとって、セールストークは重要ですね。お客様は、設計書を見ても「どこがどれだけ自分にとって良いのか」を、自分ではなかなか判断できない ですから、どの点が、どのように役に立つのかを、お客様が納得できるように話して差し上げないと、契約にはなりにくいですね。
研修をしていても、一番評判が良いのが「セールストーク」の紹介です。本書には、「基本的な保障トーク」が掲載されています。皆さまの日々の活動に少しでもお役に立てば幸甚です。

・トークの良し悪しが成約率に影響

・「介護保障」のセールストーク例

・「相続対策」のセールストーク例

・「個人年金」のセールストーク例

・「経営者」へのセールストーク例

・「自営業者」へのセールストーク例

・「必要保障額」のセールストーク例

・「女性保障」のセールストーク例

・「貯金と保険の違い」セールストーク例

・「保障見直し」のセールストーク例

・「中高齢期の医療保障」のセールストーク例

・「妻の立場での保障見直し」のセールストーク例

・「死亡保障」のセールストーク例

・保険の３つの側面

・トークも工夫と練習

B6判／92ページ／定価980円（送料180円）／2005年4月初版
＜出版社＞【新日本保険新聞社】　
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